Xe đã qua sử dụng tại Việt Nam: Nhận giá mà bạn xứng đáng
Thị trường ô tô đã qua sử dụng tại Việt Nam hiện đang là thị trường của người mua – kết quả của việc cung vượt cầu, thuế thấp hơn đối với ô tô mới và tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ.
Tuy nhiên, nhu cầu về xe đã qua sử dụng vẫn cao. Một trong bốn người Việt Nam dự kiến sẽ mua một chiếc xe trong vài năm tới và, trong dân số trẻ thành phố lớn của Việt Nam, nhu cầu về ô tô dự kiến sẽ tăng.
Thực tế, doanh số bán xe đã qua sử dụng tại Việt Nam đã ổn định trong suốt đại dịch, tăng gần 6% trong ba năm qua.
Với lãi suất ở mức thấp kỷ lục và sự gia tăng giá trị bất động sản lành mạnh, phần lớn trong số đó đã được chuyển giao cho xe đã qua sử dụng, bạn có thể nghĩ rằng không có thời điểm nào tốt hơn để niêm yết và bán xe của bạn. Về phần lớn, bạn sẽ đúng – trừ khi, tuy nhiên, người mua cố gắng cắt giảm giá của bạn.
Thật không may, đây là một thực tiễn phổ biến trong lĩnh vực xe đã qua sử dụng, đặc biệt là ở Việt Nam. Với sự bùng nổ gần đây trong sản xuất và sở hữu ô tô tại Việt Nam, nhiều chủ xe kỳ vọng thuế đối với xe mới sẽ giảm. Do đó, một số người có thể xem xét việc mua một chiếc xe đã qua sử dụng với hy vọng rằng họ có thể bán lại với lợi nhuận hoặc rút lui khỏi thỏa thuận và mua xe mới.
Các trường hợp như vậy là cơ hội cho người mua để ký một hợp đồng và tham gia vào một hợp đồng khác, có lợi hơn, và điều này được gọi là “lách luật.”
Tuy nhiên, đối với người bán, điều này có thể có nghĩa là họ bị bỏ lại với gánh nặng và bị ép vào một tình huống mà họ chỉ có thể đặt giá trị cao cho xe của mình – mặc dù chúng không còn giá trị gần như khi lần đầu tiên được niêm yết.
Người bán cần bảo vệ mình khỏi những người sẽ lách luật trong các thỏa thuận của họ. May mắn thay, có một cách để làm điều đó và, nếu một giao dịch không thành công, có một phương tiện khắc phục nếu được thể hiện trong thỏa thuận của bạn.
Một Thỏa Thuận về Bảo Vệ: Mẫu Hợp Đồng Không Lách Luật
Với tư cách là người bán, bạn có thể đồng ý rằng mối quan tâm lớn nhất của những người thuê và người mua nhà là vi phạm hợp đồng.
Các mối quan tâm đó càng trở nên nghiêm trọng hơn khi tài sản chuyển nhượng, chẳng hạn như cho thuê một căn hộ hoặc bán một chiếc xe – cả hai đều có thể xảy ra nhiều lần trong suốt thời gian tồn tại của tài sản.
Việc công khai thông tin liên quan đến một giao dịch, chẳng hạn như giá bạn đã trả hoặc nơi bạn mua xe, có thể cho phép một người lạ truy cập vào thông tin cá nhân và bí mật. Do đó, nhiều người coi hợp đồng không lách luật cũng quan trọng như hợp đồng không tiết lộ.
Để bảo vệ bản thân khỏi những thực tiễn này, bạn có thể ký một hợp đồng không tiết lộ – hoặc hoàn toàn bỏ qua cho đến khi giao dịch hoàn tất.
Hợp đồng không lách luật bảo vệ chống lại những người mua có thể cố gắng hưởng lợi từ nhiều hợp đồng bằng cách làm mờ ý định của họ và lách luật các thỏa thuận ban đầu; tuy nhiên, phần quan trọng nhất của hợp đồng không tiết lộ là cách nó cho phép tiết lộ thông tin bí mật mà không làm cho nó trở nên công khai.
Thông tin nào được bao gồm trong một bản tiết lộ? Trong hầu hết các trường hợp, nó có thể bao gồm giá mà người bán sẵn sàng chấp nhận, tài liệu sở hữu, lịch sử sửa chữa và/hoặc kiểm tra xe. Nếu không có tài liệu được cung cấp cho người mua, giao dịch không thể hoàn tất.
Một hợp đồng không lách luật luôn bao gồm thời hạn cho phản hồi của người mua, thường từ một đến hai tuần. Khi phản hồi được cung cấp, người bán có nghĩa vụ liên hệ với người mua để sắp xếp một cuộc họp trong đó quyền riêng tư của người mua được tôn trọng.
Hầu hết người mua không phản đối hợp đồng không lách luật và không tiết lộ. Đối với họ, sự bảo vệ chỉ là một hình thức – họ sẽ tuân theo hợp đồng dù bạn có đe dọa họ hay không.
Nhưng đối với người bán, việc đặt giá trị cho các mục được bảo vệ trong hợp đồng không tiết lộ là hợp lý – giống như các chủ xe đã qua sử dụng. Mặc dù khoản vay cho xe của bạn có thể thấp hơn nhiều so với giá trị của xe, ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng vẫn có quyền nhận tiền của họ. Lách luật chính sách đó có thể dẫn đến việc mất hàng nghìn đô la. Mặc dù giá trị của bạn có thể thấp, nhưng điều đó không thay đổi các điều khoản của giao dịch của bạn – đặc biệt nếu bạn đã ký một hợp đồng không lách luật.
Không phải tất cả các hợp đồng đều rõ ràng. Khi người mua có những khoản mua khác trong đầu, họ có thể viện dẫn bất kỳ số lượng điều khoản và điều kiện pháp lý nào sau khi giá bán đã được đồng ý hoặc thậm chí khi xe đã được bán. Khi xe đã qua sử dụng, nó có giá trị hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đồng, và hầu như ai cũng có thể mua được một chiếc.
Mặc dù có vẻ vô hại khi gọi điện cho ngân hàng và hỏi lãi suất hiện tại, người mua có thể sử dụng thông tin đó chống lại bạn nếu bạn cố gắng tiếp tục giao dịch. Bảo vệ bản thân bằng một hợp đồng không lách luật, và bạn sẽ được bảo vệ tốt hơn khỏi việc chịu tổn thất tài chính.
Bất kể ý định của bạn với tư cách là người mua, những nỗ lực bạn thực hiện, số tiền bạn tiết kiệm và thời gian bạn dành cho việc bán xe của bạn có khả năng mang lại kết quả tích cực. Nhưng khi bạn bao gồm một mẫu hợp đồng không lách luật, đó là vấn đề bảo vệ khoản đầu tư và khả năng kinh doanh của bạn.